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界面新闻记者 | 卢奕贝情欲九歌qvod
界面新闻裁剪 | 牙韩翔
三只松鼠正在用60款平价饮料挑战巨头。
3月18日，三只松鼠通知进击饮料赛说念，并推出60款硬扣头单品。它们秘密果汁、功能乳饮、苏吊水等多项饮料细分赛说念。该品牌默示要用居品品性互异化、居品包装体验年青化、居品价钱扣头化，还称“再造饮料行业爆品”——颇有如今小米在科技领域的架势。
现在，三只松鼠已推出100%橙复合果汁、钙铁锌AD钙奶、毛尖茶啤三款居品，售价均低于10元。其中，橙果汁售价9.9元/L，卖点为聘用巴西圣保罗黄脐橙+NFC非浓缩收复时间，配料表仅“水+果汁”；AD钙奶规格220g每瓶，售价6.9元/4瓶，添加铁、锌、叶黄素酯，对准儿童智力发育与护眼需求；毛尖茶啤售价9.9元/L，是三只松鼠旗下又一安然子品牌“孙猴王”，主打东方茶啤。
3月19日，三只松鼠方面告诉界面新闻，60款硬扣头单品的选品逻辑包括：市集上存量高的居品，比如纯果汁；连年增长率快的居品，比如茶啤；花费者有新需求的居品，比如电解质水；适配松鼠的居品。合乎向宇宙化推行，松鼠不错作念到昭着质价比上风，不错远大传统高溢价模子的居品，将来具备无尽发展可能的。
不错看出，三只松鼠的策略是广撒网式快速复制已被考证见效的饮料大单品，再凭借极致廉价打造互异化上风。以橙果汁为例，界面新闻在天猫平台上看到，汇源100%橙汁售价26.8元/L，农夫山泉常温NFC橙果汁售价18元/900ml，而三只松鼠的9.9元/L橙果汁相配于市面上著名品牌售价的半价致使更低。
在订价逻辑上，三只松鼠方面默示，厂家测算概括本钱，只挣最合理利润。公司跟着鸿沟化集采与不休优化本钱链路，保执总本钱率先同业，通过合理降本提高利润。
图片开端：三只松鼠
这不错被视为三只松鼠“高端性价比“等计谋的接续。
强奸片三只松鼠于2022年年底忽视了这一计谋，这套机制通过从供应链到里面组织架构上完满降本增效，由此保证品性基础上作念到较廉价。而后，三只松鼠逐渐明确“全品类+全渠说念”狡计方式、“制造型自有品牌零卖商”的贸易模式，并向“制造、品牌、零卖”前后一体化的计谋股东全面布局。
这也转圜该公司的功绩。不久前的1月，三只松鼠发布功绩预报称，2024年公司完满营业收入102-108亿元，同比增长43.37-51.80%；净利润4.0-4.2亿元，同比增长81.99-91.09%；扣非净利润3.0-3.3亿元，同比增长195.31-224.84%。这意味着三只松鼠达成2024年“重回百亿”总阶梯，远大自2020年以来通顺四年营收下滑的功绩情状。
如今，三只松鼠也要将这套交代接续到饮料赛说念。
三只松鼠方面告诉界面新闻，对现存60款硬扣头商品的阶段性主见是，远大花费者对某些高溢价居品的固有领略，远大部分品牌唯有大单品的固有销售模子。在第一阶段先完成首轮渠说念适配的经销商及销售集中布局，第二阶段通过以礼盒装及小规格装的标的丰富居品线。
该品牌还流露，三只松鼠将来将推出更适配礼赠渠说念的纯果汁礼盒、乳饮礼盒、风仪饮品礼盒等；利乐罐装果汁、各口味坚果牛奶等居品延长；以及矿泉水、自然水、结拜水等多样分类型分包装方式饮用水类。在渠说念方面，这60款硬扣头商品将不休适配渠说念进行调理，快速往直营系统、区域超市、扣头渠说念、餐饮特渠等全渠说念秘密。
不管是进击饮料赛说念照旧拓展线下渠说念，三只松鼠早已有所布局，但品类莫得太多元，聚焦于植物卵白饮料。
2024年10月，三只松鼠通过公告声称，公司全资子公司安徽一件事创业投资有限公司拟揣摸投资不向上东说念主民币3.6亿元，收购湖南爱零食科技有限公司、将来已来（天津）科技发展有限包袱公司、安徽致养食物有限公司的为止权或关连业务及金钱。
其中，“致养食物”是安徽芜湖从事饮料、精良茶制造的公司，旗下领有坚果乳品牌“甄养”，此前曾与三只松鼠合营推出过植物卵白坚果乳品类，对标六个核桃、承德露露等居品，但卖得更低廉。据2024年11月三只松鼠在线劣品销大会上共享的数据，该系列居品上市以来仍是累计卖出3.2亿罐。这也不错视为三只松鼠对饮料赛说念的试水。
上述金钱收购还波及新式量贩零食物牌“爱零食”以及“爱扣头”，在宇宙范围内领有向上1800家爱零食门店和80家爱扣头门店。完成对这两个渠说念品牌的收购后，重迭三只松鼠自有品牌专科零食店，其线下渠说念门店数将达到2000多家。
三只松鼠首创东说念主章燎原曾在采访中默示，接下来的硬仗是在线下，他但愿将来2-3年就扭转三只松鼠营收结构，将线上和线下占比从7：3调理至5：5的阵势。
脚下三只松鼠连气儿推出60款饮料，一方面是补充线下渠说念居品类目，此外也有助于多个饮料细分品类的试错与铺开，因为饮品的花费场景更随心，因此对线下渠说念的依赖更重。
但三只松鼠思作念饮料领域的“小米”也不是那么容易。
按照其跟踪饮料大单品的选品逻辑，不管是橙果汁、AD钙奶照旧啤酒齐是市集竞争极为狠恶，并早已有巨头林立的细分赛说念，要思解围并拆开易。而从其不高于10元的订价来看，三只松鼠主要面临的能够是下千里市集，而这恰是白牌居品最大的战场。
另一方面，零食聚拢店渠说念的战火也在升级。不久前的2月，鸣鸣很忙通知2024年零卖额突破了555亿，向上了万辰集团预表露的300亿元至340亿元的营业额。而旗下两个中枢品牌赵一鸣零食和零食很忙的门店数目共计也突破了15000家。在公布功绩的同期，这家公司也高调通知开作为念自有品牌居品了。
该公司首批要点居品包括1.9元600毫升1瓶的无糖乌龙茶、29.8元一提的全脂纯牛奶（12盒）、9.9元一提（6包）的面巾纸等。这些居品的亮点无一例外是极具性价比，而况和胖东来、山姆和盒马相似，为之代工坐蓐的是著名品牌厂商。
不管是三只松鼠照旧鸣鸣很忙，依靠性价比来教育本人互异化竞争力最终试验的仍是从居品、品牌、渠说念到供应链的全盘整合能力。
在此前召开的三只松鼠2024年全域生态大会上，章燎原默示，三只松鼠接下来的主见是在2026年营收达到200亿元。就2024年刚破百亿的功绩而言，三只松鼠还有很多路要走。
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